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浅析企业营销管理的方向

2012-03-31 10:54:07

    企业营销管理的方向

    企业要在市场竞争中处于不败之地,除了要有一套行之有效的营销方法,还要有对营销方法的合理管理,这样才会相辅相成,下面主要从以下四个方面谈谈营销渠道管理的方法。

    1 理念是企业发展的源泉

    企业市场营销理念创新必须适应消费者需求的个性化发展趋势,为消费者提供人本化的产品和服务。企业首先通过市场调研,对市场的发展动态、消费者的需求、产品发展趋势,有一个全面的把握,只有做到事前清楚,才可以游刃有余,可以根据消费者的不同需求,以更加专业化、个性化、人性化的产品和服务,进行市场营销理念创新。企业必须将创新理念应用于市场营销模式创新,在新形势下,消费者大多由被动消费转变成主动消费,许多消费者会积极参与产品的制造过程,有的消费者还以个人的偏好要求企业对产品的包装和定价进行改造和组合。因此企业在进行市场营销模式创新时,应以此为基准,使消费者成为市场的主人。

    营销理念创新是企业市场营销模式创新的重要组成部分,也是选择营销创新模式的主导。企业应转变传统的以满足消费者需求为出发点的营销理念,主动利用知识资源来创造消费者的需求,引领消费潮流,实现根本性的创新。比如,“王老吉”的营销理念就是一种根本性的创新。“王老吉”其实就是一种“凉茶”,却被营销成“饮料”,从中医的角度入手,“怕上火,喝王老吉”成了人们喝茶的时尚潮流,这就是“王老吉”的核心营销理念,也是最大的卖点。正是这种市场营销理念的创新,使“王老吉”仅仅用了三年的时间就成了茶饮料的“龙头老大”,品牌独具特色。

    2 品牌是企业发展的动力

    消费者购买需要五个环节确认需要、收集信息、评估选择、购买决定、购后评价。其中的一个重要的环节就是选择品牌,从消费者的角度来分析,所购买的品牌必须是知道的品牌,这个品牌必须有很好的质量保证。消费者才会放心的去买。作为企业,必须有自己的品牌亮点,要通过各种形式的宣传,提高品牌的知名度。然后再不断的提高质量,其实,归结起来,提升品牌内在靠产品的质量:外在靠营销中的宣传活动,共同打造企业的品牌知名度。

    3 渠道是企业发展的基石

    现代社会的竞争愈演愈烈,如果企业墨守常规,不进行渠道的开发,那么企业必将会被社会所淘汰,现代社会的发展趋势是知识社会逐步取代工业社会,人们的价值观也正发生这变化,一切以知识为中心,形成了一种以知识为财富的价值标准,所以企业应该大力开发知识型的产品。近年来,节能环保的理念日益的深入人心,企业要多渠道开发符合人们消费观念的产品,集知识密集、高科技、高智能、高环保为一体的产品。

    4 市场是企业发展的目标

    一个企业没有市场,就意味着这个企业已经被社会淘汰了,市场是企业的生命,企业必须不断地开拓市场,才会有更大的收益。企业要保持年轻的活力,不断地吸收新鲜的血液,不断地进行创新,包括产品的研发,营销策略的推陈出新、勇于实践的勇气等多方面。在产品的研发上,企业的科研人员要把眼光放到长远,结合国际的先进水平,结合市场的调研,不断地开发符合大众消费的新产品;营销策略上,我们不能照搬书本上的理论,结合消费者的需求,敢于创新,制定一套符合市场规律的营销方法;在实践精神上,我国企业要勇于实践、敢为人先,不断地总结得失。

(责编:fanwei)

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