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解析汽保行业借力B2B电子商务获发展趋势

2011-07-22 16:31:56

  21世纪是信息快速传递的时代,网络在人们的生活中发挥着越来越重要的作用。互联网商人们在网上做生意早已不是稀奇之事。随着核心运营商业务逐渐拓展,企业对电子商务的渗透率逐渐提升,B2B电子商务平台在如今的商务运行中越来越受到重视。根据艾瑞最新统计数据显示,2011Q2中国B2B电子商务市场营收规模达到34.2亿元,同比增长41.3%,环比增长16.7%。艾瑞分析认为,中小企业纷纷加大线上推广费用,以及核心运营商对电子商务B2B服务内容与质量的不断提高与完善,是2011Q2中国B2B电子商务营收规模保持稳定增长的主要原因。由分析数据可以看出,在如今这个网络营销的时代,如何借助外部手段提升自身实力愈发重要。


  网络营销就是以国际互联网络为基础,利用数字化的信息和网络媒体的交互性来辅助营销目标实现的一种新型的市场营销方式。简单的说,网络营销就是以互联网为主要手段进行的,为达到一定营销目的的营销活动。网络渠道既是新的渠道,另一方面也能改造和提升传统渠道,开发网络销售的最终目的不是牺牲传统渠道,而是利用网络提升整体的销售额和利润,那么汽保企业如何才能做好电子商务呢?


  电子商务网站的优势显着


  互联网与传统渠道有本质的不同,它既有传统渠道的销售功能,也是媒体、客户沟通渠道。所以当我们制定网络销售策略时,要站在更宽泛的角度开发利用网络,才能设计出赚钱的网络销售模式:网络作为成交渠道,作为推广渠道,作为客户引导和培育渠道,还可以作为客户维护和重复购买渠道。而且,网络只有与传统渠道、与电子渠道有效配合,才能创造最大的效益。


  拓展客户推广产品最佳渠道


  很多奢侈品、高价值产品如汽车、汽保设备等,其电子商务的最主要意义就是通过网络推广,增加新的客户。在网络普及的时代,如今有些客户可能在网络上比较了解产品,了解了产品之后还是喜欢通过传统渠道交易,尤其是汽保产品。但是,也只能在网络上熟知对比了产品之后买家才有可能下单,由此看来,网络单位租金贡献的销售额远远大于实体店。对于像汽保设备这种的大型、高价产品,仅仅靠网络渠道成交是不够的,还必须配合更加个性化的互动渠道,如电话客服、直邮、短信,甚至实体店的参与到成交过程。


  从这个意思上讲,网络也跟销售人员和店面一样,客户可以通过网站了解产品、价格,参加促销活动,然后达成交易,在网上付款。但是由于省掉了人力和店面租金,交易成本大大降低。


  起步阶段发展空间最为广阔


  不管怎么说,在网上做生意,还是处于起步阶段,这就给企业的抢先进驻提供了最佳的发展空间。相对于国外成熟的网络营销市场,国内的营销市场还有很大的发展空间。但是,在国内,网购化消费的比例则远高于国外。


  据某网站数据显示,如今,中国的网民达到6亿人,相当于每三个人中就有一个是长期泡在网上的网民,在这样一个庞大的网民基数面前,中国的网络营销的发展空间可见一斑。在一个行业规范相对不完善的时候进驻领域抢占时机是企业发展壮大最好的机会。


  多渠道的和谐销售是必然方向


  基于数据库营销的会员制销售模式,是解决渠道冲突的根本策略,当然很多企业还没有能力实现这种大跨度的渠道转型,这是另外一个问题。但是电子商务发展的方向一定是多渠道的和谐销售。


  从电子商务的发展背景看,:在网络出现以前的“电子商务”就是邮购,还有媒体购物、电视购物,西方叫直复营销,而今天的电子商务就是基于网络的直复营销的销售模式,在商业本质上与邮购、目录销售没有本质的区别。


  现在西方更多的企业已经不叫电子商务,而叫多渠道零售。传统企业发展网络销售,没有必要再走“建商城,做推广”的弯路,而是与传统渠道结合建立一个多渠道的零售模式,在这样的思路下,低价、亏损、渠道冲突等的问题自然会迎刃而解。

(责编:邱文峰)

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