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源松工贸的电子商务脱胎换骨大法

2008-02-13 11:45:47

    “经营模式转型是件很艰难的事,一头要找客源,另一头还要找好的面料、辅料供应商,免不了翻阅电话号码簿、打电话查询等等。我想很多人都这么做过,累不说,效率也很低。这个时候,公司里年轻的助理跟我说:上网去找呀……”上海源松工贸有限公司(以下简称“源松工贸”)业务经理卢颖华坐在三楼的办公室内,侧对着电脑,斯斯文文,平静地述说着初次接触电子商务的情形。
    窗外是上海虹口区的一条繁华马路,车如流水,而她兀自沉浸在手机、短信、座机、传真、留言箱、诚信通的世界里,忙个不停。
    源松工贸是卢颖华看着长大的,如今已成长为上海源松制衣有限公司,一路走来,途中历经多少“网”事?

  本是纯贸易型公司

    源松工贸成立于1998年,是上海第一代的大卖场供应商之一,最初以传统的方式经营着服装。随着卖场的连锁业务迅速拓展,日益庞大,卖场对供应商的供货条件也要求越来越苛刻,导致源松工贸的库存大量积压,资金周转失灵。
    就在同一年,源松工贸与日本伊藤忠商社建立了良好的合作关系,开始尝试为企事业单位加工生产工作服、制服、校服等,后来又陆续为花王、妮飘、日清、NTN、YKK等知名品牌的日资企业提供服务。这使源松工贸的业务慢慢转向按单生产和发展。
    作为公司的业务经理,卢颖华不得不为拉单而绞尽脑汁,闲暇时也和圈子里的朋友分享业务信息,互通有无。然而她渐渐发现,一些朋友并不像自己这样在商场上漫无目的地奔波,他们出门多半就是直接见客户,而且有时在家里都能谈下订单。这引起卢颖华的注意,也酝酿着学一些好的方法。
    原来卢颖华的很多朋友已登录上了阿里巴巴网站,申请了诚信通服务,成为网商。“一开始我去咨询朋友,大家对网上做生意的评价各不相同,我也有点犯嘀咕。后来想明白了,凡事无非是有用和无用两种。”卢颖华两眼灵光闪动,“有用者得利,无用者白花一笔钱。好比一把锄头交给两个学农的学生,得要领者,乐此不疲;不得要领者,最终弃锄而去。”卢颖华本人后来也成为得要领者之一。

  永不落幕的展示平台

    源松工贸与阿里巴巴的缘分就是这么开始的,卢颖华也触网了,“最先只是在阿里巴巴上寻找我们成衣生产所需的面料、辅料供应商。”
    经过比较,卢颖华选择了其中的诚信通会员服务,因为成为会员后能看到对方的完整背景资料,并且所有公司都已经经过阿里巴巴所委托的认证公司的认证。“我觉得这种模式比较安全可信,而且使用诚信通也确实让我们采购到了需要的产品。”
    与面料、辅料供应商在网上网下一阵厮杀后,卢颖华学会了换位思考。“既然上网可以找到满足我们需要的供应商,卖场和其他客户不也能用同样的方式找到我们吗?花不多的钱投资,为公司设立一个永不落幕的展示平台,有何不可呢?”说办就办,不久,阿里巴巴就多了一个网上商铺----上海源松工贸有限公司。
    电子商务让源松工贸走进一片新的经营天地,卢颖华对此深有体会:“在未参与电子商务之前,我们作为交易双方中的乙方,必须主动出击去寻找甲方,推销自己。现在我们有了一个双向平台,这个平台让很多甲方主动找到了我们,成交机率更高。”
    在卢颖华看来,网络是提供展示的一个平台,好比“一个365天的常年展会”。“一旦有客人看到感兴趣、有采购意向的产品时,就会以来电或发送E-mail的方式盘询。接下去的贸易流程才是按照传统方式进行。”

   

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