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电子商务中我们思考的盲点

2008-02-28 12:01:46

    从我们以往的思考角度跳出来吧,因为很多东西过于表面化,让我们却没在意它的存在,当我们把1+1=2这个概念从小就埋在脑子里后,我们很少考虑这个公式是否还有其他可能,当然我们生活中有很多高人比如:歌德巴赫、陈景润等,但是毕竟还是常人多一些,我想说的是在电子商务领域我们也许还不够火候,马云先生这等人自然非凡人,但是人家为什么那么高高在上,而且是从平凡到不平凡,因为谁都有所谓不能说的秘密吧。

    文章的题目似乎让读者朋友能把我想的多么高深,其实我非常浅薄,没什么思想,但是想用这样的题目让大家来找寻存在的盲点,一个事物的发展到了一定的阶段就该深层考虑了,毕竟我们在电子商务这条路上不能照搬别人的发展过程,中国的特殊国情决定了电子商务道路也要有自己的特色,到底如何让我们自己的电子商务有特色的发展下去,继而更辉煌起来,这更是值得大家思考的问题。

    我国电子商务真正崛起不可能只靠一两个品牌的存在,那么如何打造更多电子商务领域的品牌呢?阿里巴巴、淘宝、易趣、拍拍等先锋暂时不说,随之而来的红孩子、PPG等也做的非常有成绩,可是对于这么大的中国互联网市场肯定是远远不够的,毕竟辐射的范围太有限了,就红孩子而言,城市人口低于4000万的人家根本不做,从这点上不用和人家说什么弘扬建设祖国精神,只要人家感觉利益不够多,人家有不做的自由,识趣的商人肯定不会在实力一般的情况下还和红孩子抢那些少的可怜的市场,所以大家拼命找自己的新模式,渴望发现自己的蓝海,既然人家红孩子都高风亮节了,大家还有什么不满意的呢?

    就像《长尾理论》中所说,大热门的东西肯定让人趋之若鹜,但是非热门的东西毕竟还是多数,可是无论是否热门,存在的都是有合理因素的,换句话说就是有一定市场因素的,所以我国电子商务人士看问题也不要太极端,以现在的互联网的普及程度,你们的潜在客户并非是那几个大热门城市,有的人说该思考的问题应该是如何把淘宝上的客户拉到自己电子商务平台上去,对于非热门的电子商务平台来说淘宝就是个大热门,干嘛和自己过不去抢他的风头呢,市场空间那么大,可操作性那么强,不必那么死心眼吧。

    电子商务领域的正宗商人我估计没考虑过什么东西能卖,大家考虑的都是什么东西不能卖,当然所有话题都是围绕着合法原则出发的,当我们的商品在互联网中不以现实的货架表现出来而是以一些字节来表现时,我们应该转变的不仅仅是商品的经营思路,还应该转变市场战略,而互联网给大家带来的市场本身就像书里所说是大海退潮后留下的陆地,无论你所站的位置沙质到底好不好,但是你占领后别人很难到你那里插一腿,除非你自己让开,如果从这里出发看问题的话,就等于说现在面对着广阔无垠的待开荒地,谁想要谁就快去自己开荒好了,就这么简单。

    大家都知道营销学中一个很火的故事,有个卖鞋的商人让两个销售人员去某地考察市场,一个人说那地方根本没有市场,大家根本不穿鞋,另一个却说那个地方市场太大了,大家还没有穿鞋的意识。故事挺让人深思的,但是大家往往想为什么我们没有那么敏锐的商业头脑,当机遇到来时候我们为什么一再错过然后叹息,对于我国电子商务来说也有些类似,抛开经营模式来思考,除了热门城市外可能有些乡镇对网上购物还很懵懂,但是事实上他们互联网普及率很高,难道这个不是一个市场吗?还有一些互联网并没有普及到的地方,难道这个不是未来的市场吗?也许这些大家都考虑到过,但是都持有一种观望的态度,我觉得这就是盲区之一了吧,针对每个人追求的不同,取得成绩也不同,可能叫做性格决定命运或者别的什么吧。

    在传统的概念里,凡事循序渐进是规律,思想激进了在特殊的历史环境下还会受到批斗,我们的商业模式理论上说也要遵循这个循序渐进的规律,但是客观的讲现在没有几个人开完供销社开百货,开完百货再开超市了吧,因为对于商人来讲,市场需求才是第一准则,管理欠缺你想办法去自己完善,或者你如果有条件干脆请别人来替你管理,机遇这个东西稍纵即逝,哪里有时间等你MBA毕业后啊,当市场表面像静静的流水时,它正在奔向汹涌的大海,电子商务还不是一个道理,互联网中单用户商城程序确实五花八门,因为用单用户商城程序的网商多啊,大家都想一步一步发展,万无一失,可是大家现在在错过什么大家可能都没考虑过,那种东西好像叫商机。

    对于电子商务中小需求和大需求从大范围来说没根本区别,因为他们的关系很平行,众多的小需求组合起来就是一个大需求,有成功潜质的人们看到的是一个东西的亮点,有失败潜质的人们看到的往往是一个东西的缺陷,小需求和大需求是客观上的东西,人的主观意识无法改变,有些高手就会在大需求的市场被别人控制后整合资源满足小需求,电子商务领域中的需求太大了,方向也太多了,谁能知道哪个需求大还是哪个需求小,一张彩票两块钱,专业搞彩票电子商务的网站你如何暴利生存在现实中,大家都可以一目了然,正所谓有人卖就有人买,前两天我还发现有人一分钱卖一个特色电脑桌面呢。

    其实我们没想到的,或者想极端的东西太多了,思想偏差存在是合理的,否则大家都大富大贵谁还保家卫国、谁还面朝黄土背朝天了。

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