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IBM云计算平台解决方案中心落户沈阳浑南新区

2010-11-21 23:01:27

  继此前IBM与无锡市政府共建的云计算中心正式运营后,近日,IBM与当地政府共同投资的全国首个基于云计算的解决方案中心又成功落户沈阳浑南新区。不同的是,后者不仅有当地合作伙伴的全程参与,而且,解决方案中心也将由当地合作伙伴与IBM一起进行管理与运营。
  解决方案中心落户沈阳
  日前,由IBM、沈阳市浑南新区政府和沈阳马氏信息技术有限公司三方共建的IBM解决方案中心(沈阳)落户沈阳市浑南新区。
  而对于IBM云计算在区域市场的推广,这其实只是第一步。接下来,IBM会适时将这一项目在更多区域推广开来。“我们今年将有计划地推动这个进程,在全国各地选择一些合适的合作伙伴,大家一起合作,逐步地推进整个解决方案中心的建设。”IBM System x大中华区增值团队总经理张辉表示。
  他介绍道,上述由IBM、沈阳市浑南新区政府和沈阳马氏信息技术有限公司三方共建的IBM解决方案中心(沈阳)主要用以展示领先的IBM System x服务器产品和整合的IBM解决方案。凭借首批部署的IBM云计算解决方案,该中心将为当地政府、企业、大学、科研机构和解决方案开发商提供基于云计算环境的行业应用测试、人员培训和技术支持等相关服务,从而带动东北地区云计算技术的产、学、研整体发展。
  “IBM在全球及亚太地区都有很多解决方案中心,这次选择与沈阳当地政府和马氏集团共建解决方案中心,希望能将IBM最先进的科技和产品与本地合作伙伴的行业方案相结合,一起推动当地高科技的发展,推动‘智慧的地球’在区域市场的现实落地。”IBM System x全球新兴市场副总裁David La Rose指出。
  作为共建方之一,当地政府对该解决方案中心的成立给予相当积极的回应,副市长王英也特地赶来为中心揭牌。“IBM解决方案中心的成功启动将极大提升沈阳市在城市规划、智能交通、能源、医疗设备等领域的信息化水平,必将对沈阳乃至整个东北地区电子信息化产业的发展起到巨大的推动作用。”沈阳高新区管委会副主任林海波如是评述道。
  区域伙伴唱主角
  可以看到,在新落成的IBM解决方案中心(沈阳)项目中,沈阳马氏公司将担当起至关重要的核心角色。
  作为在一家在当地行业市场颇有影响力的ISV(独立软件开发商),马氏公司成立于2003年,且一直致力于基础软件研究,公司独立开发的人力资源管理系统、协同工作流管理系统以及三维数字城市仿真支撑平台等自主软件现已在相关行业获得广泛应用。
  “我们现在正在沈阳市各个区做三维仿真支撑平台,会把整个城市所有的建筑物,包括地下管网等,全部实现数字化。”沈阳马氏信息技术有限公司总裁马海涛介绍道,不同于以前的地理信息系统主要偏重于测量或导引,马氏所做的所有产品都是实体模型,除了外观效果,还可以“走入”到建筑物里面去,而且采用的是1:1的比例,可使整个城市实现数字化。“这无论对于国土部门、交通部门或是城市整个规划和建设角度来讲都非常有益。比如,我们可以通过城市的模拟和仿真,去疏通现在交通的拥堵过程。”
  对于此次与IBM、浑南新区政府的三方合作,马海涛表示,马氏公司首先要做的是引进、消化、再吸收,在此基础上,结合公司的自主产权的软件平台,搭建IBM的硬件和系统平台,形成面向政府、交通、能源等不同行业的解决方案,这些行业也是公司目前的优势所在。
  据了解,IBM解决方案中心(沈阳)的硬件平台采用的是IBM System x系列服务器,其领先的虚拟化、绿色技术和在可靠性、可扩展性,以及安全性上的优势是帮助企业应对当前经济环境和业务快速成长的保证。
  在马海涛看来,采用基于IBM System x服务器的云计算解决方案的客户价值主要体现在以下三个方面:第一,支持现有应用和新出现的数据密集型应用,可以简便、迅速地得到所需计算能力;第二,通过虚拟化技术动态按需分配计算资源,提高计算资源的利用效率,实现绿色计算;第三,提供信息化的新模式,有效降低管理成本。
  “实际上,我们已看到,包括高校、气象、石油、电力等行业在内,这些客户目前都对云计算表现出比较迫切的应用需求。”马海涛表示:“IBM解决方案中心在沈阳的成立,对于云计算推广正是一个特良好的契机。相信在IBM的帮助和协助下,一定能够实现云计算在沈阳及东北地区更大领域的落地和普及,同时也能为我们的业务带来新的增值空间。”
  V8计划提升伙伴动能
  实际上,在此之前,马氏公司就是IBM在沈阳地区的增值渠道合作伙伴;而IBM解决方案中心(沈阳)的成立,正是得益于IBM系统科技部System x大中华区增值团队今年上半年推出的一项“V8助推器计划”。
  “‘V8计划’的核心主要在于两个方面,一是内部整合,二是外部提升。”张辉介绍道,内部整合方面,V8团队希望能够整合内部资源,把IBM的技术、产品和解决方案以整合的形式推向市场和合作伙伴;外部提升方面,IBM希望通过整合的解决方案以及更多增值服务,来建立System x 增值销售合作伙伴渠道体系,重点发展增值销售业务。
  在“V8计划”中,IBM将培养和发展System x 原有合作伙伴成为增值销售合作伙伴,以及培养和发展全新的销售渠道成为System x 的增值销售合作伙伴作为工作重点之一。为此,IBM出台了一系列投资、培训及商机分享等渠道支持策略:
  其一,IBM与金牌及以上级别的合作伙伴共同投资建立“智慧的地球”System x相应级别的解决方案展示中心;其二,IBM V8团队为不同级别的增值销售合作伙伴,每个季度提供技术人员以及销售人员的培训与认证;其三,为不同级别的增值销售合作伙伴,每个季度培训若干名符合IBM认证的讲师;其四,与不同级别的增值销售合作伙伴,在每个财政年度内共同举办以客户为导向的市场宣传及技术沟通活动,以IBM的品牌支持合作伙伴的发展;其五,将IBM内部来自于IBM.COM及各个大区的销售机会分享给不同级别的增值销售合作伙伴。
  “总而言之,智慧地球与云计算的落地需要IBM与合作伙伴和多方推动。IBM V8团队会帮助渠道伙伴顺利融入到IBM这个大家庭中来。在这一过程中,所有参与者都会从中受益。”张辉以IBM解决方案中心(沈阳)为例指出,在这一合作中,当地政府引入了高科技基础设施,马氏公司业务得以提升和增值,IBM则可以走入当地一线市场,面对面了解行业客户的需求与反馈,这对IBM的科技发展以及研发与用户需求的紧密结合都将大有裨益。

(责编:邱文峰)

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