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恒源祥的网络营销策略

2008-06-20 17:22:09

  在08年,恒源祥一下子火了起来,因为他出了一个比脑白金还有“脑残”的广告。

    自2月6号除夕以来,恒源祥将其原本为“恒源祥,羊羊羊”的广告改成了“恒源祥,北京奥运会赞助商,鼠鼠鼠”,逐个生肖下去,一路到“猪猪猪”,伴随着不动的奥运标志和恒源祥商标,长达一分多钟。

    于是乎,铺天盖地的骂声滚滚而来。

    对于这种广告,我在想,恒源祥到底想做什么?

    相信稍微正常一点的人,都会清楚,这广告一出,必定会挨骂,尤其在中国,拥有那么多网络骂手。

    但是今天发现他们除在电视广告上采取“车轮战”外,还同时启用了a8888.com到z8888.com其中19个相似域名,英文26个字母中只有e、i、k、q、r、n、x七个字母没有使用。

    看完这些,我看到一点亮光,感觉这或许恒源祥的营销策略。

    恒源祥本身确实具有一定的品牌度,但是却不能说是一个家喻户晓,人人皆知的品牌,但是借助这么一个广告之后,他完成了这一质变。

    脑白金的广告,年年被骂,但是年年卖得好,至少在过去的这个春节,我还看到很多人手提着脑白金去拜年。

    被记住比什么都重要!

    相比脑白金,恒源祥本身产品的质量还是不错的。如此之后,人们在买纺织产品时,免不了会拿恒源祥做一对比。

    在品质、性价比面前,广告质量好坏是没有太大份量的。

    在此之外,我觉得恒源祥还会有后续动作,那就是开展BtoC电子商务。

    在07年衬衫网络直销风起云涌,那么其他纺织产品同样也是可以。

    恒源祥知道,在网上,只有“恶性”、“不良行为”才能获得足够的关注度。骂他的人多数都是在网上的,他们在网上骂的越凶,传播就越广,同时近年来人肉搜索的发展也是飞速的,只要恒源祥的人稍微配合一下,网上关于恒源祥的信息肯定会被一一挖出来。

    这次19个域名就是很简单的一个例子。

    接下来,恒源祥所做的就是,撤下广告,向网民道歉,说自己只是想“喜庆一下”,庆祝公司成了多少周年。

    改正错误之后,再推出自己的商务网站,配合良好的优惠措施,相信在优惠面前,会有很多人忘记自己曾经骂过他。

    就这样,恒源祥推出的纺织品网络直销网站就一炮而红,立即占得先机。

    先是利用一个考验观众忍耐极限的广告,做到全民皆知,同时吸引网民注意,让恒源祥成为各大搜索的热门关键字,然后适时推出纺织品网络直销网站。

    他们的这个广告,可以说是一件双雕,一方面让人们记住了“恒源祥”,另外一方面也上网的人记住他,有一些上网的小朋友可能以前没有听说过,但现在对于他们来说,可能记得和肯德基、麦当劳一样牢,这又培养了潜在客户。

    当然这一来知名度提高了,但美誉度的降低也是成正比的,接下来可能就需要恒源祥产品全线降价。

    但是开网络直销,他会省一些中间费用,降掉也许只是这部分钱。

    这就是我所推断的恒源祥的网络营销策略,值得做网络营销的企业借鉴,但不能拷贝,互联网没有第二次机会。

 

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