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真维斯:勇者“亮剑”电商竞技场

2012-12-12 16:23:50

    三、精意覃思·思制造电商新丝路


    针对双十一的“逆天”火爆,不少质疑的声音给光明的电商之路蒙上了些许阴影。业内专家也抛出了很多忧虑言论,在网络消费者日趋理性的时候,制造企业的电商之路该如何继续,值得所有制造企业精意覃思。针对众多质疑,钱治航也给出了真维斯的答案。


    1.价格战VS价值战


    目前,中国制造企业正处寒冬,但电商却异常火爆,不免让人质疑制造企业是不是已经沦为了电商的打工仔,制造企业遭电商绑架的言论不绝于耳。但钱治航认为网上销售和实体销售存在很大的差异,利润最大化并不是唯一的诉求,真维斯网上销售的价值定位在于: 1)增加市场占有率,巩固品牌价值。参与大型促销活动超高的页面流量可以有效传播品牌理念和企业文化,广告效应直接关系到企业市场占有率的增加;2)盘活企业资金,加速内部资金流动。当企业有大量库存或者大量的呆滞货品的时候,很多愿意亏本销售的,原因就是可以有效增加资金流,带来很多增值和放大效应;3)通过网络销售检验企业形象和内部体系。所以网上销售给企业带来的并仅仅是赚了多少钱的问题,更多的是一些软性效益。软收益也远远大于实收益,这是企业的价值之战。


    2.倾销库存VS透支消费


    这厢电商企业倾销库存不亦乐乎风生水起,那厢消费者乐此不疲没日没夜透支钱包。面对这样的电商局面,作为企业真维斯强调网络销售的货源并不是销售所谓的呆滞品,通常真维斯网店的货源主要是实体店销售剩余或者是网络专供针对网络市场趋势而设计的新品。真维斯,电商销售额仅占整个企业销售的10%-12%,实体店销售仍然是销售的中坚力量,所以没有必要透支消费者的信任,用低廉的价格倾销。


    3.双十一VS ?


    2012年双十一刚刚落下帷幕,马云就宣布明年将不再举办双十一购物节。在谈及这个问题的时候钱治航说,对于真维斯而言无论双十一这个电商盛会办与不办没有实质性的影响。企业有自身的宣传体系,会延续最大化企业资源利用的原则,在不同的宣传渠道上开展不同的活动,同样也会集中在某一个时段进行大规模促销,毕竟服装行业存转季节、转年度、潮流趋势等独特性。所以,双十一只是帮助企业消耗“能量”,一旦不能帮助企业还是会有手段、途径来消耗自身的“能量”。


    对于未来电商的发展,真维斯也有很多深层次的思考和部署。可以明确的是电子商务绝对是企业战略发展的制高点,确保市场地位的重要阵地,是一块需要长期占据和经营的园地。未来真维斯将着力改进和提升:


    1.产品创新。服装产品是比较敏感的产品行业,既要具备个性特点又要迎合市场潮流趋势,包括潮流指标、价格优化都是真维斯可以思考和提升的空间。


    2.网店装修以及布局。网店装修代表了店铺的第一观感,网店的形象对客户主管判断起到至关重要的作用。


    3.品牌和形象的宣传。通过网络传播的平台巩固真维斯的品牌地位,树立品牌形象,传播企业品牌文化。


    4.网上行为分析。第三方平台可以提供大量的分析数据,市场把脉会更为精准,真维斯将加强自身数据分析能力,增强市场判断和掌控能力,为企业电商业务决策服务。

(责编:fanwei)

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