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【电商案例】红孩子战略扩张之痛

2012-09-11 16:17:36

    8月30日,苏宁易购(微博)对红孩子的收购洽谈已经进入财务审计阶段,交易将于今年三季度完成。巨额亏损的红孩子回天乏力,被收购成了它的宿命。


    昔日母婴用品第一品牌的红孩子,曾经创造300%增长率的辉煌战绩,如今只能存在于人们的记忆之中。业内人士分析其失败的原因认为,扩张战略的失误是最致命的。


    扩张上市双双失意


    打开红孩子官网,铺天盖地的促销打折信息迎面而来。“九月免单月!”、“5折疯抢!”等一系列降价促销的口号令人仿佛置身于季末清仓甩卖的批发市场。


    “我们家的小孩今年刚满一岁,奶粉和尿布都是在红孩子网站上购买的。一来是价格比市面上便宜,二来送货上门比较方便。最近的折扣虽然很多,但是令人感到不安。像奶粉我就不敢买了,担心有质量问题。”家住北京市朝阳区的张女士9月4日接受《中国企业报》记者采访时表示。


    红孩子作为中国最大的母婴B2C平台,自2004年3月成立以来,一直保持着迅猛地发展,创造了业内瞩目的成绩。2008年,红孩子销售收入逼近10亿元,2010年增至15亿元。2011年,雄心勃勃的红孩子已经筹备IPO。


    为了扩大自己的经营范围,填补其他业务空白,红孩子在2009年开始在其母婴网站上拓展美妆、美食等业务。2011年,推出自己全新的百货网站——缤购网。


    缤购网是针对女性网民群体的集化妆、食品、家居、厨电为一体的购物网站,提出“缤纷畅购,乐享生活”为口号,并试图脱离红孩子母婴业务,追赶京东、当当等行业领跑者。


    但是,事与愿违。事情的发生往往不以经营者的意志为转移。红孩子上市计划泡汤,缤购经营也出现危机。


    缤购网并没有给红孩子的美妆事业带来转机。对于大多数“网购达人”来说,缤购并不是他们的最佳选择。


    就读于成都某高校的龙同学,是当下“网购兵团”中的佼佼者,谈及网购颇有心得。龙同学表示,作为综合性网站,缤购没有淘宝有名气,人气显然不足。而与专业性网站相比,滨购显然没有自己的特点,优惠政策以及配送速度都不及后来居上的聚美优品和乐蜂网。

    战略选择的路口别忘了主业


    红孩子不红了,缤购也不缤纷。事已至此,红孩子是否只有一声叹息,留下一身遗憾?


    正略钧策合伙人艾宏图在接受采访时表示,红孩子失败原因最重要在于扩张战略制定的失误。红孩子面对当当、京东接连开展母婴业务的挑战,红孩子在母婴平台上已无优势可言;转战美妆又难以迅速打开市场,最终陷入两难境地。


    战略扩张是企业的一种增长战略,是企业成长过程中至关重要的一步。在企业实施战略扩张的过程中,根据内外部环境的不同,企业选择的战略方向也不尽相同。正如宏

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